刑事侦缉档案3

安世半导体“失控”何以撕裂全球汽车产业链_我的网站

一 |     国庆假期期间，一场来自荷兰的资本与司法突袭，将安世半导体——这家对中国乃至全球汽车芯片供应链举足轻重的IDM（整合器件制造）企业，推入一系列震荡之中。                   从中方CEO被停职，中国区员工被停薪、系统权限中断，到海外客户无法接收中国工厂的产品，突袭撕裂了安世半导体，也波及了全球产业链。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做拼多多的应该都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然单。                   10月12日，安世母公司闻泰科技发布公告，强烈谴责荷兰方面“以合规之名，行夺权之实”，并表示已启动行政复议与诉讼程序。公司CFO沈金佳在投资者会议上进一步透露，将启用《中国—荷兰双边投资保护协定》，就“不公平待遇”提请国际仲裁。

二 | 而自然单又是啥呢？就是不开直通车就能带来的订单。

三 | 他也承认，整个过程不会很快结束，因为“不仅仅是一个单纯的法律程序，它也是在地缘政治情况下，多方角力的一个过程”。要说自然流量的好处，那可是多多的，首先不用花广告费，利润高。                   荷兰突袭，全球停摆                    风暴始于9月30日。

四 | 荷兰经济事务与气候政策部依据1952年《物资供应法》下达部长令，冻结安世半导体全球30个主体的资产、知识产权、业务及人员调整，有效期一年。次日，公司三位外籍高管联手向荷兰企业法庭提交紧急请求，指控“公司治理”问题。其次不用花广告费，好算账。再次，不用花广告费，操作简单。令人意外的是，法院未经庭审，便迅速暂停了中国籍CEO、闻泰科技创始人张学政的职务，并将闻泰所持安世股权强制托管于第三方。

五 |                    更剧烈的转折发生在10月7日。    看到没，单一条不花广告费就有了这么多好处，你说做拼多多的谁不喜欢自然流。法院裁决不仅维持对张学政的停职，更指派一名外籍人士担任安世半导体控股及安世半导体的非执行董事，并授予其决定性投票权。

六 | 从高管提请到关键裁决落地，全程仅用七天，节奏之快超出常规司法程序，被业内视为一场“法律闪电战”。那么问题来了，如何获得自然流量呢？    这可是一个世纪难题，我将运用我的毕生所学，通过此篇文章为大家拨开层层迷雾，带大家探索拼多多自然流量背后的秘密，请大家锁定《探索解密PDD》科幻频道，让我们一起展开想象的翅膀，来体验一下幻想中的自然流量。    咳咳，言归正传。                   闻泰科技在公告中回应表示，公司积极与供应商、客户保持沟通，全力维系公司运营的基本稳定，缓解外部冲击；同时正在积极与国际律师事务所团队沟通法律救济方案及手段，采取一切行动最大限度维护公司及全体股东的合法权益；此外其还主动对接政府相关部门，争取获得支持。之所以说拼多多自然流量是科幻，是相对而言的，因为对某些商家而言，自然流量这辈子都是只闻其声未见其面。就像我最开始做拼多多时，做的是代理商资源，别说自然流量了，玩强付费都不一定有单，那个时候自然流量对我来说就是科幻片。    但现在不一样了，咱开始做拼多多店铺代运营了，代运营意味着啥，意味着有多样的资源可以做。比如源头厂家的资源，咱就接过不少，然后就发现，原来自然流量并不是科幻片，而是纪录片，真实存在的。                   据安世半导体10月14日发布的公告，中国商务部已于10月4日发布出口管制通知，禁止安世半导体中国公司及其分包商出口在中国境内生产的特定成品组件及子组件。

七 |     01    自然流量的两个条件    大家知道玩自然流量的两个条件吗？就是低价延伸出来的高点击率+高转化率。有的人可能会问了，我也有全网最低价的品，咋就没有自然流量呢？因为玩自然流也要考验大家做链接能力的。    不是说我有全网低价品了，挂个白底图当主图就能爆的。同在14日，中国半导体行业协会发布声明，其中提到“我们反对滥用‘国家安全’概念、对中国企业海外分支机构实施选择性和歧视性限制的做法。有好的资源，必须搭配好的主图，也就是点击率10%以上的主图，加上10%以上的转化率才算迈过自然流量的门槛。”                    需要注意的是，尽管生产的不是最先进的处理器芯片，但安世生产的产品仍是汽车中不可或缺的基础元器件，如二极管、晶体管、功率MOSFET等，几乎应用于所有现代车辆的控制系统。                   据媒体10月16日报道，欧美汽车行业组织已相继发出预警，称芯片供应危机正蔓延至美国汽车制造业。欧洲汽车制造商协会确认，多家车企收到安世无法保证交付的通知。

八 | 美国汽车创新联盟也呼吁各方尽快化解供应链危机。                   “汽车产业迭代周期极快，安世一旦停摆，影响将是全局性的。    那么高点击率的主图怎么来呢？借鉴嘛，机会商品一大把，搜行业关键词，榜单链接的主图一大把，自己不会做，还不会借鉴嘛。我做代运营接的店铺，很多链接都是在机会商品发布的，咱们成本有优势，随便发布链接加上开车，效果杠杠的。

九 | ”一位半导体行业人士向凤凰网科技指出。    但是只有好主图就可以获得高点击率了吗？没那么简单，玩自然流的必须要做低外露价，懂的都懂。                   10月18日，据媒体在安世半导体东莞工厂实地探访，该厂自国庆中秋假期结束后便开始实施出货限制，并计划从下周起推行“上四休三”的生产安排。

十 | 与此同时，部分贸易商反馈，安世相关产品已出现供应紧张和价格上调的迹象。我做过测试，主卖SKU都是6块钱4个的，一个做了0.75的外露价，一个做的3.78的外露价，两个链接的曝光和点击差的不是一星半点。

十一 | 想玩自然流，低外露价必做。                   闻泰科技也对媒体表示，“考虑到紧急状态下欧洲可能会切断系统、切断资金，中国区不得不采取独立的自救行为，加紧拉通国内供应链，确保国内客户的供应。”                    从商业到地缘，安世的命运转折                    安世半导体在产业生态中究竟扮演了何种角色，使其从一家行业巨头演变为地缘政治的角力点？                    安世半导体起源于荷兰飞利浦集团的半导体标准产品部门，当时专注于分立器件、逻辑器件等基础半导体领域。2006年，其从飞利浦半导体分拆出来，正式更名为恩智浦。    另外高转化率考验的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜单链接就知道了。还有基础这块，咱们玩这种有优势价格的品，是不需要做基础的，只要价格能打，就会有单，什么销量和评价，咱都不干预。2017年，恩智浦为收购飞思卡尔汽车芯片业务，将其标准产品部门剥离出售，后有了今天的Nexperia（安世半导体）。    就是上架后，直接限额开车，憋自然单，后面单量起来一看，哎呀，怎么有上百条真实评价了。

十二 |                    此后，闻泰科技正式登场。                   2019年至2020年间，闻泰科技通过一条清晰的资本路径，以超330亿元人民币的代价，完成了对安世半导体的完全收购。合理的SKU布局+真实的评论，形成良性的正向循环，低价+高质+评论的累计，后面单量就会越来越多。                   闻泰科技创始人，也就是此次安世风暴中的核心人物张学政，曾对这一场收购感到无比自豪，他在今年4月于哈佛大学中国论坛上发言表示，“安世不仅拥有百年的历史，更是一家真正意义上的全球化公司。

十三 | ”                    他也付出了巨大的努力，挽救半导体下行周期中安世的业绩颓势。    02    自然流量的底层逻辑    上面讲的自然流量的两个条件，很多人都知道。接下来咱就讲点大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底层逻辑，也就是为什么有的品有自然流量，有的品没有？首先我们要知道，平台的自然流量占比是处于动态波动之中。    比如平台以拉新为主了，那么自然流量占比就会提升20~30%。自收购以来，安世的营收增长了60%，利润实现数倍增长，到2024年10月，安世还完了此前欠下的所有债务。                   根据其官方披露信息，如今安世半导体年出货量超过1100亿颗器件，全球客户终端超过2.5万家，其中汽车行业客户占比超过60%。                   作为张学政口中的全球化公司，安世半导体的制造网络已横跨欧亚。如果平台以利润为目标，就会压缩自然流量占比，可能压到10%以内，其余流量都拨给玩强付费的。    由此，大家也能看出，自然流量肯定是给有优势资源的头部商家的。也就是，你没有资源优势，就直接断了玩自然流量的念想吧。晶圆制造工厂分布于德国汉堡与英国曼彻斯特，封装测试基地则设在中国、菲律宾和马来西亚。其研发与制造中心在欧洲各地雇佣了数千名员工，近五年来安世还为荷兰贡献了1.3亿欧元的税收。                   然而，让安世走向顺风周期的中资背景，也成为此次安世命运转折的关键点。                   博弈持续升级                    过去多年，安世身上的“中资”背景，多次引人注目。    那为什么都是有价格优势的不同品，有的有自然流，有的没有自然流。核心就一个词：价格认知。

十四 |                    2022年11月，安世半导体对荷兰半导体初创公司Nowi的收购就曾引发争论。咱们生活在这个世上得有几十年了吧，一个商品它的市场价格，咱们多多少少都是有一定的认知吧。荷兰经济部事后于2023年上半年启动追溯审查，最终以“未发现实质风险”批准。                   但到了当年底，荷兰经济部又反悔，要求安世半导体建立具备一票否决权的监事会，这个要求并未让安世半导体的中方股东认可，因为其实质是“变相出让控制权”。                   直至2025年9月29日，美国商务部发布新一轮出口管制“穿透性规则”，对被列入美“实体清单”等的企业持股超过50%的子公司追加同等出口管制制裁，安世半导体首当其冲。比如一部手机的价格是千元，一台汽车的价格是几十万，一副耳机的价格几十上百块。需要说明的是，2024年12月，闻泰科技已被美国商务部列入实体清单。

十五 | 什么品什么市场价，大家都知道吧？    自然流量就是根据这个来的，咱们做的低价品能不能有自然单，就是看买家对你这个品有没有价格认知。

十六 |                    在美国商务部的压力之下，荷兰的无理作为刷新外界的认知，但“兵来将挡，水来土掩”是中国企业的回击。                   在10月12日晚间的投资者说明会上，闻泰科技CFO沈金佳亦表示，除了已就荷兰政府的行政令提起行政复议和诉讼，闻泰科技的反击将是多维度的，除了在荷兰本地的法律诉讼，公司还会启用《中国—荷兰双边投资保护协定》中的条款，针对“中国投资者在荷兰进行投资遭到的不公平待遇”，要求进行国际仲裁。                   安世中国在致全体员工信中表示，“安世国内全部主体运营及员工薪资福利一切正常。目前，公司生产经营一切如常，各项工作有序推进。我举个例子，我接的某防晒霜清货的品，是市场大牌，正常市场价格50块钱左右，我们清货挂的价格是19块钱，上架限额开车玩自然流，直接卖爆了，库存一周清零。

十七 | 董事会和管理层始终全力保障公司正常运转，不会允许外部力量影响公司运营或损害员工利益。    后来复盘得出的结论，这个品在买家认知里市场价就是50块钱左右，官方偶尔做个活动发个券，到手价最低也有40多，咱们上来19块钱开搞，买家一看，这不是打五折嘛，买它。”                              在安世内部，一种团结的氛围也在酝酿，在凤凰网科技接触到的多位安世员工口中，其都非常坚定地相信公司，“我们现在不会做任何回应”。

十八 |                    张学政曾表示，在地缘政治复杂变化的当下，“半导体行业是一个高度全球化的产业，任何反全球化的趋势都无法改变这一事实”。

十九 |     要说我们这个防晒霜19块钱一支在拼多多同类商品里面，价格不算很有优势，别人9.9两支的都有，为啥咱能有自然单？就是因为实际价格与买家认知价格相差很大，买家知道咱这的卖价很划算，就会下单，转化率特别高，结果就有了自然单。    反观我做代运营接的另外一个香水的品，价格降到2.8一瓶别说自然单，连曝光都没有的。

| 为啥呢？因为这个是白牌，买家对这个品的价格没有一丁点的认知，地摊上1块钱1瓶的香水也不是没有，为啥要花2.8买这个没听过的香水，说不准就是地摊货挂高价来卖的。这种认牌子的品，没有牌子再低的价格也不会有自然单。

|     相反对于那种标品，水果、花茶之类的，买家对这种东西也是有价格认知的，一斤桃子6块钱，一斤苹果5块钱，大家拼多多上卖的价格如果比这低很多，这样说吧，前期直通车限额亏个四五百，就能憋出自然单，这种买家有价格认知且你卖价很低的品就能憋出自然单。                   据媒体报道，荷兰方面近日释放信号，将寻求与中方会面，商讨解决安世半导体当前陷入的“僵局”。这一事件不仅牵动中荷经贸关系，也使全球汽车芯片供应链面临不确定性。其他品，只能憋出个屁。                   10月21日，商务部部长王文涛应约与荷兰经济大臣卡雷曼斯通话，双方围绕安世半导体等问题交换意见。    03    最后    大家做拼多多，有没有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合适，就别想自然流量了，有了合适的品，大家用网上学到的九九八十一式无限憋自然流大法，就可以玩出自然单了。    另外，自然流量一定是开直通车限额憋出来的，不开车，上架就想有单的日子，已经一去不复返咯。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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Published on:14:13:29